Representante Técnico de Ventas - Reología y Calorimetría Diferencial de Barrid

Buscamos un Representante Técnico de Ventas responsable del desarrollo comercial y la venta consultiva de soluciones de Reología y Calorimetría Diferencial de Barrido (DSC), con foco principal en Reología y una responsabilidad complementaria en análisis térmico por DSC. Esta posición combina prospección, desarrollo de cuentas, calificación técnica, demostraciones y cierre de ventas. Buscamos un perfil claramente comercial, con capacidad para abrir mercado y suficiente base técnica para conversar con formuladores, investigadores, responsables de calidad, proceso, laboratorio, compras y dirección. Responsabilidades principales Desarrollar comercialmente el portafolio de Reología y DSC en el territorio asignado, dedicando la mayor parte del esfuerzo comercial a soluciones de Reología. Prospectar y desarrollar nuevos clientes en sectores como pinturas y recubrimientos, polímeros, adhesivos, farmacéutica, cosmética, alimentos, químicos, petroquímicos, lubricantes, baterías, academia, I+D y control de calidad. Gestionar el ciclo completo de venta: identificación de oportunidades, calificación técnica, presentación de soluciones, elaboración de propuestas, negociación y cierre. Identificar aplicaciones reológicas relacionadas con viscosidad y curvas de flujo, esfuerzo de cedencia, tixotropía, viscoelasticidad, estabilidad de formulaciones y comportamiento dependiente del tiempo, temperatura y frecuencia. Identificar oportunidades de DSC para caracterización de transiciones térmicas, temperatura de transición vítrea (Tg), fusión, cristalización, curado, estabilidad oxidativa, polimorfismo, compatibilidad y pureza, según la aplicación. Realizar presentaciones técnico-comerciales y coordinar demostraciones de reómetros y calorímetros DSC, con apoyo de especialistas de aplicación cuando sea necesario. Asesorar al cliente en la selección de la solución adecuada de acuerdo con muestra, formulación, proceso, rango de temperatura, método de prueba, nivel de automatización y objetivos de medición. Desarrollar relaciones de largo plazo con formuladores, investigadores, responsables de laboratorio, calidad, I+D, producción, proceso, compras y tomadores de decisión. Cumplir los objetivos de venta trimestrales y anuales, así como los indicadores comerciales definidos por la gerencia. Mantener actualizado el CRM con oportunidades, actividades, forecast, seguimiento comercial y etapas del pipeline. Identificar oportunidades de venta cruzada con otras líneas de producto de la...

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